Powered By Blogger

30 Nisan 2013 Salı

0075- ( 7 ) HERTELDEN - Hz. Mevlana'nın 7 Öğüdü


  1. Cömertlik ve yardım etmede, akarsu gibi ol.
  2. Şefkat ve merhamette, güneş gibi ol.
  3. Başkalarının kusurunu örtmede, gece gibi ol.
  4. Hiddet ve asabiyette, ölü gibi ol.
  5. Tevazu ve alçak gönüllülükte, toprak gibi ol.
  6. Hoşgörürlükte, deniz gibi ol.
  7. Ya olduğun gibi görün, ya da göründüğün gibi ol.

0074- ( 8 ) HERTELDEN - Karşılıklı Saygı ve Sevgi

  • KARŞILIKLI SAYGI VE SEVGİ 
  •  
  • Nefsiniz için sevdiğiniz şeyi, kardeşiniz için de sevmedikçe, hiçbiriniz mümin olamazsınız. İslam Dini - Hazret Muhammed (S.A.V.)  Bakın, aşağıda benzer sözleri diğer bir çok dinin hayata bakışlarında da söz konusudur.Sana acı veren şeyle, başkalarını incitme. Budizm - Udanavarga'da  Sana ıstırap veren şeyi, başkalarına yapma. Tevrat'ın esası budur. Geriye kalan, laf-ı güzaftan ibarettir. Yahudilik - Talmud'da  İnsanların, senin için yapmalarını istediğin her şeyi, sen de onlar için yap, bu peygamberlerin kanunudur. Hristiyanlık - Matta İncili'nde  İşte, en yüksek kanun budur. Sana yapılmasını sevmediğin şeyi, sen de başkalarına yapma. Hinduizm - Mahabarata'da  Sana, başkalarının yapmasını istemediğin şeyi, sen de başkalarına yapma. Konfüçyus Dini - Analects'te  Komşunun kazancını, kendi kazancın gibi, onun zararını, kendi zararın gibi kabul et. Taoizm - T'ai Shang Ying Pien'de Yalnız kendisi için kötü olan şeyi, komşusuna yapmayan insan, iyi insandır. Zerdüştlük - Dadistan-ı Dimik Kendin için hoş görmediğin şeyi, başkalarına reva görme. İslam Dini - Lokman Hekim'de 


Görülüyor ki, asırların hikmetinden toplanan, bütün bu sözlerde ileri sürülen esas fikir, karşılıklı sevgi ve adalet fikridir. Bu da, devamlı huzurun, barışın biricik temelidir. Demek ki, Dinimiz İslamiyetin temelinde de karşılıklı saygı ve sevgi esas temeldir. Bu kurala riayet ettiğimizde huzur uzakta değildir. (S.T.)

Kaynak: Rahmetli, Nüvit Osmay'ın İNSAN MÜHENDİSLİĞİ  Kitabı'ndan 'Karşılıklı Saygı ve Sevgi' adlı makalden kısaltılarak alınmıştır.

29 Nisan 2013 Pazartesi

0073- ( 1 ) HERTELDEN - Ruhlarımız Geride Kaldı...

Afrika'da kayıp bir şehri aramakta olan arkeologlar, beraberlerindeki eşya ve yükü hayvanların ve yerlilerin yardımı ile taşıyarak, uzun yolculuklarında ilerliyorlardı. Kafile zor doğa koşullarında, balta girmemiş ormanların içinde ilerleyerek, nehirleri, çağlayanları geçerek, yolculuklarına günlerce devam etmişler. Fakat günlerden bir gün, yerlilerin bir kısmı, birden durmuşlar. Taşıdıkları yükü yere indirip, hiç konuşmadan beklemeye başlamışlar.  Ulaşmak istediklere yere, bir an önce ulaşmak isteyen batılı arkeologlar, bu duruma bir anlam veremeyip, zaman kaybettiklerini, bir an önce yola devam etmeleri gerektiğini anlatarak, yerlilerin neden durduklarını öğrenmek istemişler. Fakat yerliler, büyük bir suskunluk içinde sadece bekliyorlarmış. Bu anlaşılmaz durumu, yerlilerin dilinden anlayan rehber, onlarla konuştuktan sonra şöyle ifade etmiş: "Çok hızlı gidiyoruz, ruhlarımız geride kalıyor!" 

Modern şehir hayatının ve çağımızın en büyük sorunlarından biri, "Hızlı ve sonu bir türlü gelmeyecek olan, hedeflere doğru çılgınca koşuşturmak."  Koşuştururken de etraftaki ayrıntıları manzaraları, mutlulukları, hayata dair yaşanası pek çok güzelliği görememek ve kaçırmak... Yaşanan  yığınla drama, saçmalığa ve ilkelliğe seyirci kalmak, duyarsızca sadece bakıp geçmek ve gitmek...

Halbuki, durup ruhlarımızı beklemeli, müziği duymaya çalışmalı, yavaş dans etmek için çaba göstermeli, her günün bitiminde yatağa uzanıp "kendimize doğru bakmalıyız!."

Kaynak:  Kampus, Sadık Gültekin, 4 Aralık 2002

22 Nisan 2013 Pazartesi

0071- ( 16 ) HERTELDEN - Seyyid Burhaneddin Hazretleri'ndan (Hz. Mevlana'nın Hocası) Veciz Sözler /2



  1. Kim, kendi dileğine bağlanmışsa, yaptığı işler, küle benzer, savrulur gider.
  2. Haset, nefis köpeğinin sıfatıdır.
  3. Din ağacı, terbiye vasıtasıyle kuvvetlenir. Şimdi daha tazedir, küçüktür (henüz kuvvetlenmemiştir).
  4. Sucu terketmek, itaatin ta kendisidir.
  5. İnsanlar, kötü gönüllü oldular mı? Küçücük bir derede boğulurlar; ama cesaretle, erlikle koskoca denizleri aşarlar.
  6. Birinin ayıbını, hünerini araştırmak istersen, bir bahane bul, önce onu konuştur.
  7. Ey genç, bilgiyle malı bir arada elde et. Bunlar olmadıkça ömür, adamı kör ve rezil eder.
  8. Zenginlik, gönül zenginliğidir, nefis ve mal zenginliği değil.
  9. Yılan balığına benziyorsun, ne yılansın, ne balık; sen bir münafıksın; ne yapıyorsun? Ya yılan ol, ya balık. 
  10. Kendisine, Allah tarafından kesin delil verilen, aydınlatılan kişi, Hz. Peygamber (s.a.v.)'in sünnetine uyar.
  11. Denizi, denizdeki canavarı görüp de şaşma, kendi içindeki nefis canavarını görüp de şaş.
  12. İnsafı, insaf sahibine buyurmak gerek; insafsıza söylemek, hikmete uymaz.
  13. İnsanoğlu meşguliyetsiz duramaz; şayet meşgul değilse, ölmüş demektir.
  14. Mücahade, Hakk'ın rızasında, nefsi harcamaktır.
  15. Zikri, göbekten yukarıya doğru, içten, candan çıkar.
  16. Beden, yok olur ve ölür gider; ruh yok olmaz, ölmez. Bu dünyada akıl ve iman esastır, bedenin ölmesi, ruhun doğmasıdır.
Kaynak:  Seyyid Burhaneddin Muhakkık-i Tirmizi, Yrd. Doç. Dr. Ahmet Sevgi

0072- ( 19 ) HERTELDEN - Niyet



  1. İnsan, hayal ile, hayat programlarını yapar. Bu programların en iyisine karar veren, en iyi niyeti etmiş olur.
  2. Niyet, yapacağınız işe adapte olmanızı sağlayan ve hayatınıza ciddiyet kazandıran, çok önemli bir vecibedir.
  3. Niyet, kişiliğin özüdür.
  4. İyi niyet, karakteri geliştirir.
  5. Niyet, kötü olursa, icraatlar zig zag çizer. 
  6. İyi niyet amelleri düzenler, sıfata güzellik getirir.
  7. Niyet, samimi ise, söz zarafet sergiler.
  8. Her şeyin ilk adımı niyettir.
  9. Niyetsiz amel, kumarcıların zarı gibidir.
  10. İyi niyetli ifadeler, ruhları tedavi eder.
  11. Hangi niyet ve düşünceyi ekerseniz, ekileni biçmek zorunda kalırsınız.
  12. Niyetiniz ne kadar samimi olursa, işleriniz o nispette güzel olur.
  13. Niyet, samimi olmasaydı, bütün ibadetlerin başında, şart koşulur mu idi?
  14. Kötü niyet ile karılan düşünceler, sahibini mutlaka zillete düşürür.
  15. Kötüye karşı iyi niyet, kötüye zarar vermek değil, kötüyü zararsız hale getirmek olursa, iyi niyetinizi kullanıp, ibadet etmiş olursunuz.
  16. Niyetiniz samimi olmazsa, zamanla karakteriniz bozulur ve gönlünüzün rotası yanlış yöne döner.
  17. Niyet, kökleri kalpte, meyveleri gözde, kulakta, ağızda... olan çok güzel bir ağaç gibidir.
  18. Hasetçinin niyeti, yaydan çıkan eğri ok gibi, hedefine vasıl olmaz.
  19. Hukuka tecavüz  için edilen niyet, taammüden işlenen suç gibidir.
Kaynak:  Sözlerin Özleri, Eyüp Sabri Osmanoğlu

0070- ( 15 ) HERTELDEN - Seyyid Burhaneddin Hazretleri'nden (Hz. Mevlana'nın Hocası) Veciz Sözler


  1. Sevgi bilgisi Tanrı'ya aittir; kimden Tanrı sevgisi bilgisini duyarsan bil ki o, Tanrı dostudur.
  2. Şevk, sevgi ağacının ışığıdır; aşk da meyvesidir.
  3. Zikir, korkunun üstünlüğüyle ve sevginin şiddetiyle gaflet meydanından müşahede genişliğine çıkmaktır.
  4. Ne mutlu o kişiye ki, gözü uyur da gönlü uyumaz.
  5. Bilgi, marifet bilgisidir. Hiçbir şey bilmesen bile, kendini tanıdın, bildin mi, bilginsin, arifsin.
  6. Akıllar, yaratılışta noksan olabilir. Fakat çalışmakla bir yere varır, olgunluğa kavuşur.
  7. İnsan, halkla ne kadar karışır, uzlaşırsa o kadar Hakk'a yaklaşır.
  8. Sağa, sola selam vermenin manası şudur:  Ey inanan kardeşlerim, siz benim şerrimden, hainliğimden eminsiniz.
  9. Şeyh, kendi varlığından ve benliğinden kurtulmalıdır ki, başkalarını görsün ve gözetsin.
  10. Baş koyan, başlara taç olur; kendisini aşağı gören, bütün aleme üst kesilir.
  11. Allah, beni aziz etmiş; ben kendimi hortlatamam ki. Böyle iş yaparsam, bu zulüm olur.
  12. Kimde hakikat derdi yoksa, hakikatı istemiyor demektir.
  13. Herşeyden kaçmak kolay da, kendi nefsinden kaçmak, zordur.
  14. İbadetin özü, nefsin erimesidir; geri kalanın hepsi de ibadetin kabuğudur.
  15. İsteğine, şehvetine uydukça rezil olur gidersin.
  16.  Sen, yalnız şu şarabı haram sandın; nice şehvetler vardır ki, adamı sarhoş eder.
Kaynak:  Seyyid Burhaneddin Muhakkık-i Tirmizi, Yrd. Doç. Dr. Ahmet Sevgi

18 Nisan 2013 Perşembe

0069- ( 31 ) HERTELDEN - Güzel Sözler


  1. Çalıştığın bir iş üzerinde, herhangi bir güçlüğü yenmeden, bir adım bile gerileme. Bil ki, yılgınlık, maskeli bir tembelliktir. Çalışma sevgisi, güçlükleri yenmekten doğar.
  2. Bir işte yorulursan, dinlenmek için, yapmakta olduğun işi değiştir ve çalışma hızını yavaşlat, dinlenme bahanesiyle boş oturma. Boş oturanın içi, işlenmeyen demir gibi pas tutar.
  3. Kişinin kıymeti, dilinin altında ve kaleminin ucunda gizlidir. Onu söz ve yazı açığa vurur.
  4. Bir işe, öfkeli ve/ya sinirli iken karar verme. Bekle öfken geçsin, zira, öfke ile kalkan zarar ile oturur.
  5. Çok konuşma. Yerinde ve özlü konuş. Kıymet ve tesir, çok sözde değil, yerinde ve özlü sözdedir.
  6. Dilini tut ve bil ki, dil yarası, bıçak yarasından daha vahimdir.
  7. Kimsenin yüzüne karşı söyleyemediğini, arkasından söyleme ve bil ki, arkadan konuşma, korkaklığın en iğrenç şeklidir.
  8. Yalan söyleme. Yalan söyleyen, yakalanmak korkusuyla yaşayan hırsız gibidir.
  9. Daima olduğun gibi görün, göründüğün gibi ol.
  10. Olduğundan fazla görünmek isteyen, karşısındakilere ahmaklığını göstermiş olur.
  11. Dost kazanmak için, cömert ol. Bil ki, cimrinin dostu olmaz.
  12. Gençliğini boş yere harcama, onu kıymetlendirmeyi bil.
  13. Herkesçe beğenilen güzellik, ahlak güzelliğidir. Çünkü, ahlakı güzel insan, her yaşta güzeldir.
  14. Daima, ahlakını güzelleştirmeye çalış. Ahlak güzelliği, en kıymetli servettir.
  15. En yakın arkadaşlarınla bile, şakaların zarif olsun. Kaba şakadan hayvan bile hoşlanmaz.
  16. Dost ol, ta ki, sana dost olsunlar. Dostluğunu kötü günde göster. Ta ki, kötü gün dostu bulasın.
  17. Yaşlıların tecrübesinden faydalan, tecrübe edilmişi, yeniden tecrübeye kalkışma. Ta ki, pişman olmayasın.
  18. Sonunda pişman olacağın işi, başında  düşün. Pişmanlık ahmaklıktır.
  19. Boşuna, iddia ve inat etme. Hakikatı ara ve sev. Hakikat sevgisi, insan için, sevgilerin en yükseğidir.
  20. Kusurlarını kendin gör, ta ki, onları tamir ve ikmal edebilesin.
  21. Muvaffakıyetlerinle mağrur olma. Bil ki, gurur, gelecekteki muvaffakıyetlerin için, en büyük düşmandır.
  22. Hayatta cesur ol. Fakat bil ki, cesaret, gözü kapalı tehlikeye atılmak değildir.
  23. Kendine yapılmasını istemediğin bir muameleyi, başkasına yapma. Ta ki, başkası da senin için, aynı muameleyi yapmasın.
  24. İyiliğe karşı iyilik, adalettir. İyiliğe karşı kötülük, cinayettir. Kötülüğe karşı iyilik, ihsan ve atıfettir, ve insanlığın en yüksek derecesidir.
  25. Başkalarından gördüğün kötülük, seni iyilik yapmaktan alıkoymasın. İyilik, ibadettir, iyilikle mahsuplaşmaz.
  26. Alçak gönüllü ol. Mütevazı  insan, meyve ağacına benzer. Meyve dalının yere eğilmesi, meyvenin çokluğundandır.
  27. İşinde ve sözünde doğruluktan ayrılma. Hak, doğruların yardımcısıdır.
  28. Çalış, daima çalış, fakat hırsı bırak. Zira hırs, verimli çalışmanın, sağlık ve saadetin düşmanıdır.
  29. Hayatın ve tutacağın yol hakkında tereddüde ve kararsızlığa düşüp de, bir ışık aradığın zaman, fikrini ve reyini soracağın kimseyi iyi seç.
  30. Bilginin efendisi olmak için, çalışmanın uşağı olmak şarttır.
  31. Kendinizi yönetirken kafanızı, başkalarını yönetirken kalbinizi kullanın.
Kaynak: Bilinmiyor.

0068- ( 19 ) HERTELDEN - Yaşam İçin Öğütler


  1. Büyük aşklar ve büyük kazanımların, büyük riskler taşıdığını hesaba katın.
  2. Kaybettiğinizde, aldığınız dersi de kaybetmeyin.
  3. Üç 'S' yi uygulayın:  Kendinize saygı - Başkalarına saygı -  ve Sorumluluk, tüm davranışlarınız için.
  4. Bazen, istediğinizi alamamanın, ne kadar büyük bir şans olduğunu hatırlayın.
  5. Kuralları iyi öğrenin ki, onları, bazen,  düzgün şekilde ihlal etmeyi bilesiniz.
  6. Küçük bir aksaklığın, büyük bir arkadaşlığı yaralamasına izin vermeyin.
  7. Hata yaptığınızı anladığınız zaman, düzeltmek için gerekli adımları derhal atınız.
  8. Biraz, yalnız zaman harcayın.
  9. Kollarınızı değişime açın. Ama, değerlerinizin kaybolup gitmesine izin vermeyin.
  10. Sessizliğin, bazen en iyi yanıt olduğunu hatırlayın
  11. İyi ve şerefli bir hayat yaşayın. Yaşlandığınızda ve dönüp geçmişinize baktığınızda, ikinci kez keyif alın.
  12. Sevgi dolu bir ev, hayatınızın temelidir. Sakin ve düzenli bir ev yaratmak için, elinizden gelen her şeyi yapın.
  13. Sevdiklerinizle anlaşmazlığa düştüğünüzde, sadece mevcut durumla ilgilenin. Geçmişi getirmeyin.
  14. Bilginizi paylaşın. Bu, ölümsüzlüğe giden yoldur.
  15. Dünyaya karşı nazik olun.
  16. Yılda bir kez, daha önce gitmediğiniz bir yere gidin.
  17. En iyi ilişkinin, birbirinize karşı duyduğunuz aşkın, birbirinize olan ihtiyaçtan daha fazla olduğu zaman, olduğunu hatırlayın.
  18. Başarınızı, ona ulaşmak için, nelerden vazgeçtiğinizle yargılayın.
  19. Aşka ve yemek pişirmeye, sonuçlarını hiç düşünmeden, girişin.
Kaynak:  Bilinmiyor

0067- ( 1 ) HERTELDEN - İnsanlar ve Korkuları


  • İnsanların çoğu, kaybetmekten korktukları için, sevmekten korkuyorlar.
  • Sevilmekten korkuyor, kendisini sevilmeye layık görmediği için.
  • Düşünmekten korkuyor, sorumluluk getireceği için.
  • Konuşmaktan korkuyor, sorumluluk getireceği için.
  • Duygularını ifade etmekten korkuyor, reddedilmekten korktuğu için.
  • Yaşlanmaktan korkuyor, gençliğin kıymetini bilmediği için.
  • Unutulmaktan korkuyor, dünyaya bir şey vermediği için.
  • Ve ölmekten korkuyor, aslında yaşamayı bilmediği için.
W. Shakespeare

0066- ( 10 ) HERTELDEN - Çocuk, Neyi - Nasıl Öğrenir?


  1. Eğer, bir çocuk kavga ve gürültü içinde yaşarsa, kavgayı öğrenir.
  2. Eğer, bir çocuk korku içinde yaşarsa, korkmayı öğrenir.
  3. Eğer, bir çocuk, daima ona acıyan inanlarla beraber yaşarsa, kendini zavallı hissetmeyi öğrenir.
  4. Eğer, bir çocuk kıskançlık içinde yaşarsa, nefret etmeyi öğrenir.
  5. Eğer, bir çocuk cesaret ve heyecana değer verilen bir çevrede yaşarsa, kendine güvenmeyi öğrenir.
  6. Eğer, bir çocuk sevgi içinde yaşarsa, sevmeyi öğrenir.
  7. Eğer, bir çocuk kendisini adam yerine koyan çevrede yaşarsa, hayatta erişmek için, çalışmaya değer bir amacı olmasını öğrenir.
  8. Eğer, bir çocuk dürüst hareket eden insanların içinde yaşarsa, adaletin ne olduğunu öğrenir.
  9. Eğer, bir çocuk sözlerine güvenilir insanların içinde yaşarsa, hakikatin ne olduğunu öğrenir.
  10. Eğer bir çocuk, açık kalpli, güler yüzlü ve anlayışlı insanların içinde yaşarsa, dünyanın gerçekten yaşamaya değer , güzel bir yer olduğunu öğrenir.
Ann Lander

0065- ( 22 ) HERTELDEN - Yaşadıklarımdan Neler Öğrendim?


  1. 5 YAŞIMDA :  Anne ve Babamın birbirlerine bağırmalarının beni korkuttuğunu öğrendim.
  2. 7 YAŞIMDA :  Meşrubat içerken gülersem, içtiğimin burnumdan geleceğini öğrendim.
  3. 12 YAŞIMDA :  Bir şeyin değerini anlamanın en iyi yolunun, bir süre ondan uzak kalmak olduğunu öğrendim.
  4. 13 YAŞIMDA :  Annemle Babamın el ele tutuşma ve öpüşmelerinin, beni daima mutlu ettiğini öğrendim.
  5. 15 YAŞIMDA :  Bazen, hayvanların kalbimi insanlardan daha fazla ısıttığını öğrendim.
  6. 18 YAŞIMDA :  İlk gençlik yıllarımın keder, şaşkınlık, ıstırap ve aşktan ibaret olduğunu öğrendim.
  7. 24 YAŞIMDA :  Aşkın kalbimi kırabileceğini, ama buna değer olduğunu öğrendim.
  8. 33 YAŞIMDA :  Bir arkadaşı kaybetmek için en kolay yolun, ona, ödünç para vermek olduğunu öğrendim.
  9. 36 YAŞIMDA : Önemli olanın, başkalarının benim için ne düşündüklerini değil, benim, kendim hakkımda ne düşündüğüm,  olduğunu öğrendim.
  10. 38 YAŞIMDA :  Eşimin, beni hala sevdiğini, tabakta iki elma kaldığında, küçüğünü almasından, anlayabileceğimi öğrendim.
  11. 41 YAŞIMDA :  Bir insanın kendine olan güveninin, başarısını büyük oranda belirlediğini öğrendim.
  12. 44 YAŞIMDA :  Annemin beni görmekten, her seferinde sonsuz mutluluk duyduğunu öğrendim.
  13. 46 YAŞIMDA :  Yalnızca minik bir kart göndererek bile, birinin gününü aydınlatabileceğimi öğrendim.
  14. 49 YAŞIMDA :  Herhangi bir işi, yaptığımdan daha iyi yapmaya çalıştığımda, o işin, yaratıcılığa dönüştüğünü öğrendim.
  15. 50 YAŞIMDA :  Sevgi, evde öğretilmemişse, başka yerde öğrenmenin çok güç olabileceğini öğrendim.
  16. 53 YAŞIMDA :  İnsanların bana, izin verdiğim biçimde davrandıklarını öğrendim.
  17. 55 YAŞIMDA :  Küçük kararları aklımla, büyük kararları ise, kalbimle almam gerektiğini öğrendim.
  18. 64 YAŞIMDA :  Mutluluğun parfüm gibi olduğunu, kendime bulaştırmadan, başkalarına veremeyeceğimi anladım.
  19. 70 YAŞIMDA :  İyi kalpli ve sevecen olmanın, mükemmel olmaktan daha önemli olduğunu öğrendim.
  20. 82 YAŞIMDA :  Sancılar içinde kıvransam bile, başkalarına başağrısı olmamam gerektiğini öğrendim.
  21. 90 YAŞIMDA :  Kiminle evleneceğim kararının, hayatta verilen en önemli karar olduğunu öğrendim.
  22. 95 YAŞIMDA :  Öğrenmem gereken daha pek çok şey olduğunu öğrendim.
Kaynak: Bilinmiyor.

14 Nisan 2013 Pazar

0063- ( 15 ) HERTELDEN - Satış İşinde - Küçük Görünen Önemli Ayrıntılar

  1. "Bence", demek yerine, "Sizce, öyle değil mi?"
  2. "Bunun cevabını verebilirim", yerine "Bunun cevabını kendiniz bulabilirsiniz".
  3. "Bunu düşünmemiş olabilirsiniz", yerine "Farketmiş olmalısınız".
  4. "Bunlardan bir demet almalısınız, büyük bir reklam kampanyasına başlıyoruz" yerine "Reklam kampanyamız sırasında alacağınız, bir düzine ürün, size iyi bir kazanç sağlar".
  5. Çok fazla konuşma ve çok uzun sıralama , satıştan sonuç alınmasını engelleyebilir.
  6. Satış konuşmasında, gereği gibi vurgulanmış, 'ana başlık', bir düzine özellik sırlamaktan daha iyidir.
  7. Birkaç özelliği bir cümleye sıkıştırmak yerine, her özelliği tek başına sunmak daha etkili olur.
  8. Etkin fiiller, edilgen fiillerden daha etkilidir.
  9. Fazla hevesli görünmek, başarısızlığa neden olabilir.
  10. Satıcılık demek, kendi ürününü rakip ürünlerle karşılaştırmak değildir.
  11. Müşteriler, göründükleri kadar sizi iyi dinlemezler.
  12. Doğru ve yerinde susuşlar, fazla laftan daha etkilidir.
  13. Satış konuşması, önceden hazırlanmış bir söylev veya monolog olmamalıdır.
  14. Siz çok meşgul olabilirsiniz, unutabilirsiniz. Eğer aramazsanız, Salı günü ben sizi ararım. Denmesi, yerinde olur.
  15. "Sizi görmek isterdim. Gelecek haftaya bir randevu saptasak". derseniz, gereksiz bir nezaket olur. İnisiyatifi tamamen müşteriye bırakmamak için, Cuma günü saat 11.00 uygun mu, yoksa, Pazartesi günü öğleden sonra mı görüşelim? Derseniz, iki şıktan birini tercih etmek durumunda kalır veya kendisine uygun olan yeni bir öneri getirir. 

0064- ( 8 ) HERTELDEN - Çocuklar Babaları Hakkında Ne Düşünürler?


  1. 6  yaşında  :  "Babam her şeyi biliyor".
  2. 10 yaşında :  "Babam çok şeyi biliyor".
  3. 15 yaşında :  "Ben de Babam kadar biliyorum".
  4. 20 yaşında :  "Şu muhakkak ki, Babamın öyle fazla bir şey bildiği yok".
  5. 30 yaşında :  "Bir kere de Babamın fikrini sorsam fena olmayacak".
  6. 40 yaşında :  "Ne de olsa Babam bazı şeyleri biliyor".
  7. 50 yaşında :  "Babam her şeyi biliyor".
  8. 60 yaşında :  "Ahh, Babam hayatta olsaydı da, kendisine danışabilseydim".
Kaynak: Bilinmiyor.